建行长沙黄兴南路支行CTS签约驶入快车道

    建行黄兴南路支行高度重视CTS业务发展，面对CTS签约较为落后的现状，迎难而上、制定策略、全员动员使CTS签约驶入快车道，7月底以来该行以周签约156户的优异成绩异军突起，截止8月7日，已累计完成CTS签约386户，居全行网点排名第四。

    一、精心部署，强力推动

    该行针对CTS业务较为落后的现状，仔细查找自身原因、寻找与他行的差距，并适时调整营销策略，将大堂营销作为重中之重。制定和细化有针对性的任务计划以及兑现考核办法，分析研究市场动态、明确发展思路，每天定时微信通报营销进度，每日晨会实现兑现奖励，提高了全行员工营销CTS积极性，促进该项产品营销工作高效有序的开展。

    二、驻点营销  积极拓展

    该行积极与券商联系，一方面主动要求券商给予人员支持，另一方面要求全体员工参与CTS开户流程培训，让每个员工知晓证券开户的流程，便于营业网点以外的营销。除了立足大堂营销以外，该行还联系信贷客户上门进行CTS签约，积极拓展客户资源，收效显著。

    三、全员营销 大堂致胜

    为促进CTS业务的发展，提升行内员工主动营销积极性，对于成功营销客户进行CTS签约的员工，该行制定了明确的预兑现标准，区分公共资源买单标准以及个人资源买单标准，每日对CTS业务进行通报，按周进行预兑现。目前大堂营销氛围浓厚，对于新开户、大额转账以及更改手机号码的客户，大堂营销成功率达80%以上，此外，全行员工充分挖掘自身社会资源，大力营销客户，取得了较好的成绩。