工行温州分行深耕个人客户市场

    2015年上半年，温州分行深耕个人客户市场，实现个人业务各项产品的全面突破。

 

    个金创新产品方面，该行以“客户为中心”的发展理念，深耕各类个人客户群体市场，强化客户营销的针对性和有效性，强化过程管理，实行目标客户名单制挂牌营销，提高储蓄存款稳定性和持续性。借助省行推出的天天惠、期期赢、节节高2号、大额存单等创新储蓄产品，该行保持负债业务稳健增长，围绕保守型客户、社区居民、农村市场客户，加大产品宣传力度，竞争行外资金，取得了良好的成绩。

   

    个贷业务方面，该行今年以来加快个人网贷通、金融资产质押等个贷创新产品推广，催生资产业务新增长点。在辖内重点推广个人网贷通业务，开展针对性培训活动，着重营销行外客户，资金周转率较高的经营性客户，通过网点、跑马灯、平面广告等多渠道开展产品宣传。抓住总行网银金融资产质押业务额度上调的契机，重点对私银客户、财富客户开展逐户业务营销。同时抓大不放小，通过理财经理向理财购买客户逐户营销，业务保持快速增长态势。