2015年是国家全面深化改革的关键之年,也是我行转型发展和创新求变的关键之年，全行机构业务面临更加复杂的政策环境、更加严格的监管要求、更加严峻的市场竞争和更加迫切的市场需求。为积极应对新常态下国家政策调整和转型发展带来的机遇与挑战，充分发挥机构业务平台作用和纽带功能，强化创新驱动，推进综合金融服务，促进全行机构业务可持续发展，衡阳分行机构业务部紧密围绕KPI考核指标，以抓户增存为主线，实施重点精准营销、重点帮扶指导等方式，全力维护和拓展营销市、县两级政府、财政、社保等及其他机构类客户，不断巩固客户基础，巩固市场地位，提升创新能力、提升服务能力，为全行负债业务增长提供有效支撑，各项工作推进卓有成效。
一.主要业务指标实现预期目标。机构存款稳步增长。截止7月底，我行机构一般性存款余额740248万元，比年初新增117887万元，完成省行计划218.24%，；日平存款余额740035万元，比年初新增71903万元，完成省行计划163.41%。时点和日平均地市行排名第一；同业余额排名第一，新增排名第一。中收业务盆满钵满。截止7月底，全行机构牵头基础性中间业务收入1824.66万元，完成省行计划的286.74%，完成率系统内排名第一。 机构客户新增70户。截止7月底，新增机构客户70户，完成省行计划的93%。CTS及银期直通车客户新增7200（户），完成省行计划的160%。
二.重点工作推进彰显成效。校园营销实现重大突破。南华大学智慧校园资本性项目落户我行。银校合作得到深入推进。此外，利用“校园一卡通”，我们撬动衡阳技师学院、衡阳高铁学院，衡阳船山英文学校，学校全量客户营销取得实质性进展。新农合基金财政专户营销奏响凯歌。继去年我行取得祁东县新型农村合作医疗保险基金财政专户合作银行后，今年我行通过城镇化等贷款撬动，高层营销，支行跟进，省、市行支持，衡南建行从浦发村镇银行虎口拔牙成功营销衡南县新型农村合作医疗保险基金财政专户，标志着建行衡阳分行营销新农合财政专户又迈出了坚实的一步。目前，我行还有衡阳县、正在强劲营销中，初现曙光。代理财险业务管理进一步规范。获得省行好评。
三.机构客户维护层面提升。建立了机构客户的常态维护营销模式，确定了一事一议政策，建立起机构类客户走访维护周报制度。对市财政、市国土、市社保等单位，利用节日进行定期维护走访，实现了常态化，提升维护层次。制定了《衡阳分行“稳存量、拓增量”营销活动实施方案》，推进了金融社保卡业务，成功办理我行客户75150部队军人退役养老保险代发，使湖南省分行成为继黑龙江省、青海省后全国第三个办理此项业务的分行。帮助支行抓机构结构性存款产品有突破，长沙医学院结构性存款落户我行，目前余额2.5亿元。
四.金融社保IC卡发卡有序推进。目前全行城区支行已经成功营销281个单位，人员80600张，完成计划的45%。县区行方面，耒阳、衡南社保卡分配方案已经出台，其他县也再最近回出台，目前根据各行的预计情况，有望实现年初确定的35万张任务。
下一步重点工作：
1.做好财政、社保存款稳存增存工作。充分发挥财政源头平台作用。随着国务院统筹管理财政资金的措施力度加大，未来各级财政部门对财政资金管理的主导权更强，各行要充分认识各级财政部门的重要性，提高对各级财政客户的营销层级，加大营销力度，随时了解当地政府及财政部门推进财政资金统筹使用的具体方案、措施、进度等工作计划，重点掌握财政部门对科技、教育、农业、节能环保、医疗卫生等重点领域资金的具体统筹整合措施；挖掘分析财政资金统筹使用中出现的新商机，充分发挥财政客户的源头作用，为相关业务搭建起有效的平台。同时，力争国库现金管理定期存款市场份额最大。充分认识到地方国库现金管理对我行财政存款新增的重要意义，顺应业态变化，全力以赴争取地方国库现金管理的最大份额。持续做好财政资金上下游承接。财政资金支付效率将随着统筹管理的推进而迅速加快，原有通过实拨资金支付的专项转移支付可能被整合到集中支付模式中。要进一步加大财政资金上下游承接工作力度，通过做实做细各级财政资金承接发挥财政平台作用、促进业务转型。
2.加强营销走访工作。要充分利用“稳存量、拓增量”专项活动，推进机构客户营销走访活动，要加强与财政、国土、社保、学校、医院、部队、园区等机构类客户的走访，通过定期走访，日常沟通、贷款支持、资本项目合作、金融产品推荐等服务手段加强与机构客户合作，积极打造机构存款新的增长点。要密切关注国企改制、单位搬迁、集资建房、征地拆迁安置等资金聚集的业务机会；抓开户、抓代发资金落地。抓财政、社保类存款的再增长。
3.加强资本性项目的申报工作。衡阳师院、衡阳工学院、湖南交通工程学校、湖南技师学院、衡阳高铁学院、南华附三，要做好项目储备。加强校园一卡通营销，利用“校园一卡通”打开银校合作空间。在医院方面，积极开展与医院尤其是三甲医院合作。同时，指导县域支行加强诊疗卡项目营销，要在县域确定一家重点医院，以资本性项目投入为切入点，加深与单位的合作。
4.积极做好新农合财政专户跟踪营销。今年我行通过城镇化等贷款撬动，高层营销，支行跟进，省、市行支持，衡南建行成功营销衡南县新型农村合作医疗保险基金财政专户，标志着建行衡阳分行营销新农合财政专户又迈出了坚实的一步。下一步，西渡支行也要进一步加强与政府的合作，要实现在新农合账户上的突破。
5、积极做好金融社保IC卡的营销工作。全行金融社保IC卡营销力争实现35万张的目标。截至2015年8月10日止，城区行第一批金融社保卡已经营销80600户，计划完成率为45%，交表单位286个。接下来，还有第二批、第三批，积极收集社保单位参保数据，及时提供客户信息，积极指导支行开展营销工作。
6、积极拓展区域财政社保专户营销。珠晖支行、石鼓支行、蒸湘支行、回雁支行作为责任行要高度重视工作开展的重要性与工作难度，要迎难而上，发挥智慧，实现我行在区级财政的新突破。
7、加强对特殊的暂存款和收入类资金账户的营销拓展。尤其是公检法司执行专户营销。在国家进一步加大反腐和维稳力度，加强法制建设的形势下，上述资金账户将保持稳定增长，成为同业间存款竞争的焦点。目前，特别是县域这一块，除了西渡支行有执行专户，其他各县均无执行专户（衡东、衡南、常宁有零余额账户）。因此，下一步工作是要在积极拓展代理国库集中支付服务，巩固与公检法司客户合作的基础上，加强对特殊的暂存款和收入类资金账户的营销拓展力度。（机构部）
