工商银行衡阳江东支行积极推进“节节高2号”创新产品营销工作

    工行“节节高2号”产品自推出以来，以起点低、存取灵活，收益稳定等特点深受广大客户的喜爱，衡阳江东支行紧紧把握产品优势，深入动员，强化宣传，积极做好“节节高2号”产品营销推广工作。

    为确保“节节高2号”产品销售工作能顺利开展，支行提早安排，迅速部署，深入研究产品特点，加强员工培训。一方面，充分利用晨会、班后会等时间向全体员工传达“节节高2号”产品的相关信息，要求全员务必了解产品具体优势、具体操作流程与注意事项，确保每位员工了解到位和熟练掌握操作；另一方面，要求员工在自已的个人网上银行和手机银行上先行体验，进一步夯实产品营销基本功。

    作为一款新产品，要让客户接受，并迅速打入市场，就必须要做好宣传推广工作，为此，支行将“节节高2号”产品作为当前重点营销产品，多渠道全方位开展宣传。一是在LED显示屏滚动播放广告，在营业大厅展示架上摆放宣传资料，大堂经理、理财经理在做好客户引导分流的同时进行产品宣传，适时向客户发放产品宣传材料，让客户及时了解工行新产品情况；二是精心提炼“节节高2号”产品的卖点，即：提前支取仍可享受定期存款利率靠挡计息，要求员工利用微信朋友圈、微博或者短信的形式广而告之。

    在做好动员培训和宣传推广的基础上，支行把“节节高2号”产品作为征战储蓄存款市场和争揽优质客户的利器，强化员工整体联动意识，发挥整体联动作用，努力创造人人参与营销“节节高2号”产品的良好氛围。一是要求柜员对办理存取款业务的客户进行重点推荐，用图表将“节节高2号”产品与其他产品进行实际收益对比，鼓励他们尝试该产品，激发客户购买欲望；二是充分利用个人客户营销系统，筛选目标客户，对定期到期客户以及资产在5万以上客户批量发送营销短信，提高存款留存量，确保“颗粒归仓”；三是成立一支外出营销小分队，深入走访辖内周边各大交易市场、企业、社区等客户聚集区，有针对性的在重点客户群体中进行该产品的宣传营销，带动优质客户的迅速增长。