2015年6月，武商集团“武锅生活区改造项目”30亿元项目贷款的成功审批及首笔提款，标志着工行武汉江汉支行在激烈的市场竞争中一举成为武商集团综合贡献最高、产品覆盖最全、银企关系最紧密的合作伙伴，也成为与武商集团合作三十多年历史中的一座里程碑。
一、高层走访，明确战略合作方向
武商集团是营业部江汉支行长期以来维护的重点客户，三十多年来一直保持着良好的银企关系。近年来，面对电子商务等新兴业态的冲击，武商集团也在不断调整、积极适应，规划在未来五年内投资84.25亿元，在武昌中心地段兴建一座总建筑面积约为59.93万平方米，定位华中乃至全国规模最大的商业零售综合体——武商梦时代广场。得知这一信息后，该支行第一时间向上级行反映，引起省行、营业部领导的高度重视。省分行副行长、营业部总经理李峰，营业部副总经理朱荣祥、韩强多次亲自带队走访武商集团，与集团董事长刘江超友好会谈，表示工行将充分调动各方面资源，一如既往地支持武商集团发展，为武商集团提供全方位和高品质的金融服务。高层领导的多次直接会晤，为全面巩固和加强双方战略合作指明了方向，也打下了坚实的基础。
二、创新思路，巧抓政策营销机会
高层营销取得初步成果后，营业部总经理室亲自挂帅，组建由营业部公司业务部、江汉支行业务骨干组成的营销专班，认真分析武商“武锅生活区改造项目”资料，整理思路、形成方案，指明项目目前存在的困难、拟采取的措施及需上级行支持等事项。在此基础上，将方案初稿上报省分行，提请省分行公司金融业务推进委员会审议同意，并邀请省分行授信审批部、营业部公司业务部领导与专家现场指导，围绕客户需求，结合总行一带一路及长江经济带最新支持政策，抢抓“城市基础设施建设项目贷款”政策机会，探求路径，破解前期方案中的难题，创新设计专属金融服务方案。这一方案的出炉，既满足了客户项目融资的需求，也体现了工行公司业务团队的整体专业水平，赢得武商集团的交口称赞。
三、快速反应，突破常规服务效率
武商集团作为武汉地方经济的一张名片，一直以来是多家银行的“必争之地”，如何能在激烈的同业竞争中脱颖而出，是支行在维护、营销武商集团的过程中反复思索的难题。此次武商“武锅生活区改造项目”信息一经曝出，便引起了各家银行前所未有的关注。对此，支行行长室前瞻谋划、主动作为，咬定目标、克难攻坚，带领支行营销团队，大力推进项目营销进展，在上级行领导与专业部门的指导帮助下，快速进入审批绿色通道，仅用20天就完成了项目贷款的调查、审批与投放，并在8月份实现累计投放11亿元，以高效务实的工作赢得了客户的高度赞许，同时也让其他银行惊呼“你们怎么做到的”！
四、综合营销，构筑长期共赢平台
在成功介入武商集团“武锅生活区改造项目”30亿元贷款以后，该支行再接再厉，与武商集团商定将20亿元定向增发股票资金托管工行，进一步提升在工行的销售货款归行率，增加工行存款占比，极大促进支行公司存款日均、时点的双增长；同时，进一步巩固工行最大信用卡特约收单行的地位，预计每年交易金额可达20亿元，实现代发工资和公积金缴存约500户；法人客户理财、企业财智账户、实物贵金属等业务也逐步渗透、扩大份额，以武商“武锅生活区改造项目”为契机，真正全面提升武商集团的综合贡献，构筑银企共赢平台。
