谋事惟实，建行株洲铁道支行成功营销某公司1亿元授信

    某公司为我市大型国有企业，公司资金实力较强。从2003年开始，建行株洲铁道支行便与该客户开始了密切的合作，在存款、贷款方面始终保持着良好的合作关系。2012年，该公司所属集团内部成立财务公司，内部融资的优惠利率让建行株洲铁道支行和客户的合作遇到了瓶颈，为控制融资成本，客户母公司对集团内部资金实行统一管理，客户暂停了与建行株洲铁道支行的信贷合作。

    虽然信贷业务中断，但建行株洲铁道支行与客户的关系却未终止，多年来，建行株洲铁道支行还是一如既往的保持着对该客户的走访和维护，不断寻找新的突破口。2013年末，该公司由于股权变更，这一变化让建行株洲铁道支行看到了新的契机。

    在客户股权变更期间建行株洲铁道支行始终积极配合客户各项工作，建行株洲铁道支行尽可能的给予客户帮助与支持，这些细致的服务客户都看在了眼里，也记在了心里。2014年，客户股权变更后续工作基本完成，新母公司对客户的资金管理也有了新的变化，客户近两年的销售收入及利润大幅增长，财务状况明显好转，同时客户也在第一时间主动与建行株洲铁道支行沟通，希望与建行株洲铁道支行“再续前缘”。得到这一消息，支行行长与客户经理马上行动，加班加点完成材料的制作及申报，仅用了短短一个多月的时间就完成了评级和授信1亿元批复工作，超凡的工作效率再次赢得了客户及其母公司的信赖和认可，也为建行株洲铁道支行与客户的进一步合作奠定了良好的基础。

    谋事要实，实实在在做服务，扎扎实实做营销，不抛弃，不放弃，每一次的转折都可能带来新的生机。