工商银行晋城开发区支行紧抓市场机遇实现票据贴现快速增长

    今年以来，工商银行晋城开发区支行抓住贴现利率利好的机遇，不等不靠，迅速行动，“盘活存量、用好增量、联动营销”，实现了票据贴现业务的快速发展。

    存量客户重点营销。该行认真梳理存量客户，抓住票据贴现利率低于同期贷款利率的时机，本着从客户角度出发，积极推荐存量客户从票据质押贷款业务转为贴现，以我行优质、高效周到的服务得到了客户的信任，提升了客户忠诚度。

    增量客户借力营销。一是加强增量客户的信息搜集，通过了解新客户融资需求，向客户推荐贴现业务，帮企业快速解决资金短缺问题，抢占业务先机；二是借力于票据贴现利率较低的有利时机，工作中积极与上级行沟通，掌握最新价格，并提前争取额度，确保在第一时间提交资料并完成交易。

    贴现质押双向循环。今年以来该行在贴现利率较高的时点，营销客户通过银行承兑汇票入池质押的方式办理贷款；当贴现利率出现回调时，从客户的角度出发，积极推荐客户办理贴现业务，既实现了我行产品的双向联动营销，同时也会客户带去了方便。