工商银行晋城开发区支行商友卡营销成效显著

    为稳定高端客户，积极拓展新客户，工商银行晋城开发区支行明确目标，紧紧抓住商友卡优惠措施精准营销，加快商友卡营销，取得显著成效。

    一、领导重视，加强培训。该行领导高度重视商友卡的营销与推广工作，充分采用集中培训、晨会、例会等形式，组织员工学习商友卡业务知识，让员工充分认识到使用商友卡进行异地汇款、存取款免收手续费的好处，掌握商友卡的办理流程和营销技巧，提高员工掌握商友卡的办理技能，有效保证商友卡的活动顺利进行。

    二、加大宣传，提高认知。该行多次开展“六进”活动，重点针对私营业主、中小企业管理人员进行营销推介，突出商友卡异地汇款、跨行汇款、异地存取款手续费优惠的特点，不断扩大持卡客户群体，同时吸引挖转他行优质客户，提高优质客户占比和市场份额

    三、全员营销，有效发卡。该行制定了明确的营销方案，并要求全员参与营销活动。客户经理通过营销系统认真筛选目标客户进行精准营销；网点负责人、大堂经理及柜员有效识别客户后进行推荐，切实提高网点发卡量，有效推动了商友卡的快速增长。

    四、制定机制，促进发展。该行实施科学严格的考核机制，制定了营销分配方案和考核激励机制，坚持“谁营销，谁受益”的奖励制度，把任务落实到每位员工，每天一登记，每周一通报，并及时总结经验，激发员工的营销热情，充分调动了全行员工的主观能动性和营销积极性，促进了商友卡的快速发展。