工行黄冈分行搭建“三大平台”助推对公存款快速增长

    2015年，工商银行黄冈分行围绕区域经济发展方向和特点，搭建银政合作平台等“三大平台”，进一步加强与政府、工商等部门的密切联系，扩大客户规模，提升客户质量，助推对公存款快速增长。 

    一、搭建银政合作平台，做大机构存款。该行以政府、工商及协会等机构平台为营销重点，加强高层走访和沟通，将民生工程相关的社保基金和住房公积金、住房维修基金等业务领域、专项资金作为突破口，积极开展财政、社保、公积金、军队等7类系统机构大户的专题营销、高层营销。同时，构建社保“五险合一”专项资金归集奖罚机制，调动一线网点和客户经理营销挖转归缴企业的积极性，合力锁定住房公积金以及“五险”基金的归集，争揽代理业务和财政性存款。在确保我行传统归缴大户的基础上，有效挖转黄冈中学等他行归缴大企业的部分业务，做大、做强机构客户存款业务。 

    二、搭建融资支持平台，拓宽存款渠道。该行以武钢集团、东风汽车等贷款大户为着力点，围绕其资金链、产业链搭建融资支持平台，通过信贷融资杠杆，撬动其上、下游供应商、经销商在该行办理业务，推动公司存款增加。同时，利用“银企商三方合作融资方案”、“网贷通”等融资平台，强化贷款牵引作用，将以往单一产品营销转变为全面综合产品营销，提高贷款企业资金留存率。 

    三、搭建营销服务平台，挖掘客户资源。改革营销体系，通过在分行成立公司客户、机构客户营销中心，进一步明确了各职能部门的职责，将重点机构客户、重点行业法人客户上收二级分行进行直营管理，有效缩减营销管理层次；同时，在支行层面，强化中小企业和个人客户的营销和维护，按照“名单制管理”，扎实开展“有组织、有计划的营销”，形成平台营销和客户营销双向联动，提高了对客户需求的响应速度。以“工商验资E线通” 系统为媒介，通过银行与工商行政管理机关的网络连接，及时掌握企业注册、登记等相关信息，相关支行、部室从源头抓信息，有的放矢的组织营销人员跟踪营销，精确挖掘客户资源，拓展企业开户、结算、存款等业务。