工商银行晋城分行上下联动，积极维护存量客户，大力挖掘优质信贷资源，压降潜在风险，加快市场拓展及信贷结构调整步伐，上半年公司、国际、投行、结现四大专业得到了长足发展。下半年为巩固成果，晋城分行多措并举，稳步推进公司信贷业务健康持续顺利发展。
一是统一思想，联动营销。真正树立“大公司金融”及“全产品营销”理念，充分利用公司部整合公司、投行、结现、国际的机会，强化专业间的共同协作，以巩固客户同我行长期合作关系、提升客户综合贡献为出发点，合力营销，共同为客户提供“商行+投行+结算+国际”的组合服务。
二是保存量，拓增量，保煤炭，拓非煤，优化贷款结构。利用政府职能部门和企业信息源头部门获取营销信息，加强政策研究，确定2015年信贷市场拓展重点；积极拓展煤层气、新能源、旅游、现代物流等新兴产业，优化客户结构；主动营销新增重点项目，扩大项目储备；有序推进存量客户续贷工作；发展小微企业链融资业务，利用保证保险提供信用增信，做大做优小微企业信贷。
三是持续开展专项活动，拼抢同业份额，提高存款占有水平。持续深入开展存款回归和账户提升工作，有针对性有目标的细化走访目标客户，将客户维护工作落到实处；强化存款日均考核，提升存款质量；利用大额资金监控平台寻找交易对手，营销他行客户；通过加强信贷资金支付对象管理，提高派生存款沉淀比例，实现信贷资金必须系统内循环，坚决杜绝裸贷现象发生。
四是深挖人力潜能，扎实推荐队伍建设。按照“以工作论英雄，以业绩看能力”的用人原则，优化公司客户经理队伍的知识结构、专业结构和年龄结构；开展分层次、差异化的全员培训，强化优秀客户经理行际间的经验交流；市分行公司业务部建立积分计价考核方式，多劳多得，支行全面开展对公客户经理“直通式”考核，客观、合理评价对公客户经理的工作业绩和水平，健全绩效考核机制。
