工行忻州分行依托区域发展开展项目营销

 

　　一、突出市场调研，细分客户，建立优质客户信息档案。通过对市场进行深入调研，筛选出相应的优质客户群体，并对客户资料进行细致、深入、科学的考查和分析，对客户的潜在发展能力进行评估和调查，拟定了优质客户名单，建立信息档案，实行动态监测。 

 

　　二、围绕分阶段目标市场，专人实时跟踪，抓好业务推进。我行对获取的重点客户和项目进行筛选梳理,按照近、中、远期分阶段目标,建立了项目储备库。并对储备的近中远期目标客户落实专人负责,条件成熟一批、上报一批，推动公司业务持续健康发展。

 

　　三、加快流程进度，提供全方位金融服务，促进贷款稳投快放。进一步抓好营销队伍建设，建立项目全流程跟踪体系，加强与上下行级及客户之间的联系，通过全面跟踪对接和提供综合化金融服务，有效提高贷款审批效率。安排专人负责辖内项目储备和重点营销项目的组织推动，定期汇报省行进度，加强与省行的沟通，畅通联系渠道，尽快将已审批、已上报贷款转化为实际业务成果。