邮储银行上饶德兴市支行优化公司业务结构，化危机为生机

    2013年7月以来，邮储银行德兴市支行公司业务迎来了发展瓶颈期，在全省财政账户清理活动中该行财政存款账户撤销，先后七次累计转出财政社保金额近2亿元。财政社保账户的销户致使该行公司存款余额快速下降。面临严峻形式，该行主动求变调整公司存款账户结构，稳步推进，突破公司存款业务瓶颈，化危机为生机。

    1.优化公司业务客户结构。该行对存量客户进行了梳理，同时对德兴市企业注册资本金较大、纳税情况较好、产品有市场、商业信誉较好的企业有针对性地开展上门走访营销；加大对企业客户的挖掘工作，积极营销，通过政府的支持，拉动银企之间的沟通与交流，满足企业的综合金融需求。

    2.优化公司业务存款结构。该行积极采取措施调整公司业务定、活比，优化公司业务存款结构。一是行领导身先士卒，带领小组成员与德兴市市委、市政府主要领导及财政部门加强沟通联系，上下联动，跟踪服务，多方收集信息，主动争取政府支持，2014年4月成功营销政务类账户“德兴市推进企业解决工资拖欠问题领导小组办公室”，截止7月31日，该账户资金余额超千万元。二是以代发工资为契机，联动宣传营销，通过新增代发工资账户，做好公司业务与个金业务的联动发展，增强了公司业务发展后劲，提升了我行公司业务社会认知度。三是加强财政合作，树立品牌效应。2014年该行与德兴市财政局签订了“财政惠农信贷通”合作协议，利用此契机积极宣传邮储银行公司业务，联动发展，为公司业务发展再添一份力。

    截至2015年7月31日，邮储银行德兴市支行公司存款业务本年新增6180万元，净增额列全省第3位，公司业务收入翻番。不懈的努力，化危机为生机，邮储银行德兴市支行公司业务实现了跨越式发展。