工商银行衡阳城中支行大力发展对公账户拓户工程成效显著

    今年以来，衡阳城中支行把拓户工程当做该行重要工作来抓，积极引导全体员工稳旧拓新，通过上下联动、团队分工协作，公司客户拓户成效显著。2015年新增对公账户19户，其中日均金融资产5万元以上的客户6户，全市排名第一。

    该行负责人对拓户工作高度重视，多次召开行务会专门讨论拓户的专项分析，统一全员思想，让大家意识到没有客户就没有业务，没有业务就没有效益，牢固树立大户做稳、小户做强、培育新户的经营理念，结合支行实际情况，制定有效拓户考核机制，形成领导带头人人争先拓户的良好氛围。

    该行将所有公司客户进行全面梳理，锁定目标客户，实现精准营销。由管户客户经理认真分析对公客户情况，并制定走访计划，提前规划好走访事项。现有客户介绍其上下游合作伙伴，客户经理积极跟进，做好后续跟进营销工作。

    该行依托客户需求，强化精心服务，指定专人负责，将客户开户资料事前准好妥当，并积极做好后续服务和金融产品及融资业务等跟进营销工作，解决客户实际问题，得到客户的赞许。