工商银行晋城高平支行积极创新促进小企业贷款快速发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行紧紧抓住市场机遇，精心谋划，精密部署，结合地方经济特点，把小企业信贷业务作为结构调整的重要抓手，积极拓展小企业信贷市场，取得了明显成效。

    一是统一思想，提高认识。为进一步调整贷款结构，形成贷款业务多元化，该行将小企业贷款作为信贷业务发展的新的增长点，明确全行发展的思路和方向，抓机遇、定措施、找资源、强营销，促使小企业信贷业务全面展开。

    二是积极创新，优化服务。为切实挖掘和占领更多的优质客户资源，该行由营销中心牵头对城区所有有发展潜力的优质小企业以及招商引资企业进行普查、摸底，深入企业一线进行宣传、咨询、交流，筛选出优质客户，根据不同的客户制定不同的营销策略，以此来满足客户的资金需求，提高我行的市场竞争力及综合收益率。

    三是全员营销，激发潜能。为促进小企业信贷业务快速发展，该行在客户经理营销的基础上，鼓励全体员工营销推荐小企业客户，并严格执行“谁营销，谁受益”的原则，将奖励直接兑现给营销人员，充分调动了员工的营销积极性。

    四是强化管理，控制风险。严把贷前调查、审验关，对贷款企业做到二人以上亲自到现场查验，以保证相关资料与实际相符、贷款标的物真实，防止假手续、假贷款。同时强化贷后管理，做到贷款用途明确，专款专用，并对企业经营运转情况进行跟踪监督，防范贷款风险发生。