工商银行晋城矿区支行强化理财“蓄水”功能稳定储蓄存款

    为巩固零售业务基础，提高个金业务经营管理水平。在目前股市波动幅度较大，收益受挫的大背景下，工商银行晋城矿区支行以建设大零售业务网点为目标，提升客户粘度为抓手，多方施策积极营销理财产品，充分发挥理财“蓄水”功能，积极创新营销，稳定储蓄存款。

    一是认识到位。该行长期坚持理财聚集客户，理财稳定存款的个金业务发展理念。不断研究制定旺季营销方案，确定工作目标。召开专题讨论会，分析股市发展趋势，调整营销策略，积极向客户开展股市收益以理财收益比较知识讲解宣传，细化客户群体，最大限度的提升了客户的忠诚度和满意度。

    二是组织到位。在明确工作思路和工作目标后，探讨理财方法，研究落实促进业务发展的具体措施，提升员工营销技巧。充分利用电子银行的优势，促进存款业务快速增长。

    三是机制到位。为了更好的调动员工营销的积极性，在配置的激励费用基础上，在行内资源分配上也进行适当的倾斜，重奖销售业绩突出的网点和个人。极大地激发了员工销售积极性。达到了促进业务快速发展的目的。

    四是培训到位。在工作措施上，加强培训，组织员工了解产品知识和营销技巧，提高员工的营销能力。促进业务快速发展。该行在发展壮大资产业务的同时积极营销个人理财产品，不断扩大资金来源，为经营奠定良好地基础。