工商银行晋城分行精耕细作持续做好机构存款稳存增存工作

    今年以来，工商银行晋城分行认真落实“全机构金融战略”，深入分析工作中亟待解决的问题,面对复杂形势，更多关注市场的变化和同业的竞争，积极主动的抢抓市场,精耕细作持续做好机构存款稳存增存工作。

    强化客户维护，稳固存款基础。该行紧扣机构四大重点领域板块，不断巩固提升市场份额。财政、社保、住房、军队领域已经成为我行机构存款核心板块，将在确保存量存款稳定基础上，实施明确的竞争策略，明确各层级维系和营销的客户范围，以此确定该行机构客户分级组织架构，对梳理后的客户实行名单制管理，利用机构客户营销系统进行客户信息维护并认领。对机构存款重点客户不定期上门拜访，紧密联系，及时掌握客户资金情况，找准时机营销渗透，着力提升重点客户存款份额。

    广揽信息资源，深挖客户存款。为深入挖掘重点客户机构存款资源，积极抢占市场份额，该行认真分析目前市场营销形势，注重加强重点客户综合信息收集，有的放矢地调整机构存款营销策略，每周由各层级营销团队对客户需求情况、业务合作情况、同业竞争情况进行记录，通过各类信息资源，深度挖掘客户资源和存款，有效扩大客户规模。

    深化合作范围，扩大市场占比。一是从征缴、转存、支付、管理等环节入手，积极介入“五险统征”，全力竞争社保收支专户和基金专户，力争消灭社保专户空白点；二是积极参与和创新与公积金中心的合作方式，探索“组合贷款”、“商转公贷款”合作方式，围绕公积金中心提升管理水平和服务水平的实际需求，发挥我行科技优势、电子银行优势做好公积金管理中心系统与我行系统对接，在归集、移存不断介入。