工行武汉黄浦支行大力拓展私人银行业务取得可喜业绩

 

    该行落实“高管管高端”机制，支行一把手行长对资产500万以上客户维护工作做到亲力亲为，通过加强与客户一对一、面对面交流机会，以配置私人银行专属理财产品为推手，以完善私人银行服务渠道为支撑，逐户制定个性化的维护方式，提供个性化、差异化的产品配置方案，力争将客户行外资金转入该行。截至6月末，支行长室新增私银客户5户，从他行挖转资金5000万元。

 

    该行坚持“从项目找客户”，组织相关部门加强合作，通过公私业务联动纵深挖掘公司高管、企业经营业主等目标客户，建立私人银行潜力客户池，开展精准营销拓户。加强与客户的沟通联系，大力宣传我行私人银行服务和产品优势，通过高端客户的私人银行业务体验和社会影响力，针对客户的需求，通过策划个性化的理财方案，配置私人银行专属产品。  

 

    该行注重加强对各网点私人银行业务的指导和督导，要求各网点客户经理每日终了通过微信群汇报当天私银产品营销成果。支行专业部门工作人员与业绩差的网点客户经理一起寻找原因、分析市场、确定目标客户，从而提高产品销售额。支行在加强业务督导的基础上，定期对各网点私人银行业绩情况进行分析通报，查找差距，弥补不足，激励先进，鞭策后进，不断提升团队整体的凝聚力和战斗力。