工行忻州岢岚支行立足“名优特”优势营销客户进驻融e购商城--银行界

　　工行忻州岢岚支行积极面对互联网金融业务的挑战，立足当地“名优特”产品优势和我行推出的融e购电商平台和B2B在线支付业务功能，积极推广发展线上交易，近期经过多方努力，该行成功上报一户企业入驻融e购商城资料，为当地“名优特”产品企业“借船出海”搭建了桥梁，为银企双方互利共赢开辟了新的渠道。

　　一、定位目标。暖神绒毛精品有限公司是一家立足当地唯一一家拥有“晋岚绒山羊”品牌，养羊数量全省领先的优势，集生产、销售、服务、推广为一体的专业床上用品、服装、地毯经营公司，该公司生产的“铱星牌”绒毛被评为山西省著名商标，产品畅销全国。该行通过认真的市场调查，将该企业确定为营销目标。

　　二、强力宣传。该行分管行长和客户经理，多次赴“暖神绒毛精品有限公司”进行宣传，从企业产品定位、长远发展等角度入手，现场演示我行融e购商城特色，让该企业充分了解我行电商平台有别于其他电商平台的优越性、方便性、快捷性、安全性，打动客户，得到客户认可，终于使企业达成了入驻商城的意向。

　　三、精准营销。该行组成营销团队，经过近一个月的不懈努力，在上级行电子银行业务部门的支持下，在客户充分了解我行融e购商城的优势后，积极帮助客户上报申请资料，为客户快速进驻商城打开绿色通道。

　　四、服务维护。加强对客户经理的业务培训，使客户经理能够熟悉融e购商城的特点、功能、优势，熟练掌握操作规程。充分了解客户的各种需求，帮助企业做好进驻商城前后的各种服务维护工作，及时解决客户问题，为进一步拓展营销空间奠定基础。

工行忻州岢岚支行立足“名优特”优势营销客户进驻融e购商城