工商银行晋城广场支行以拓户为依托推动对公存款稳增长

    三季度，工商银行晋城广场支行积极贯彻落实市分行党委提出的“拓户、增存、创效、控风险”九字方针，扎扎实实开展客户走访和拓户工作，夯实客户基础，推动对公存款稳步增长。

    进一步增强竞争的主动性。要竞争必须有灵敏的信息和及时介入的快速反应行动。该行要求全行上下都要有信息意识，发挥各自的人脉资源优势，注重从源头捕捉信息资源，牢固树立快人一拍、先人一步竞争理念，主动适应市场竞争，加大对重点项目的营销攻坚力度，提高对公业务及存款的竞争力。同时，增强内部协作意识，抓住切入点和客户“最需求”，依托我行丰富的产品优势，针对性提供最佳金融服务，竞争他行优质客户，提高拓户营销成功率。

    进一步提速拓户工作。认真进行市场调研和经营分析，结合自身实际，对公司、机构业务市场客户拓展方案进一步细化，明确客户拓展目标，明确工作措施，完善拓户激励机制，调动全员营销积极性，全力推动“拓户工程”提速和新增账户质量提升。

    保持客户走访常态化。全面落实三季度客户走访计划，做到一般走访与重点走访相结合，突出重点兼顾一般，做到访前有谋划，访中抓重点，再访抓推进，访后见效果。无论是领导还是客户经理都要主动履职，根据不同情况要把握节奏跟进回访，加强宣传我行的综合优势，加深客户沟通了解，加固友谊关系，深挖潜在商机，做好产品渗透，以此推进营销成果。