今年来，工行淮安新区支行认真落实省分行支持小企业金融服务的总体要求，立足区域，以信贷拓户为抓手，将小微企业作为支行重要战略业务来发展，通过采取四项措施，扩大小微企业信贷投放额度，解决小微企业融资难问题，促进小微企业健康快速发展。
主动出击，扩大区域宣传。为加快小企业的营销推广和业务发展，该行持续加大产品宣传力度。一是依托网点营销阵地，摆放各类宣传资料、在宣传橱窗张贴小企业产品种类，积极开展宣传，使客户及时了解我行支持小企业发展的信贷政策；二是积极主动加强与有关政府机构、担保公司等单位的沟通和合作，并通过相互推荐掌握更多小企业的融资需求，不断开拓业务发展渠道；三是制作小企业融资产品宣传单，到专业市场、工业园区等目标客户中进行发放，幅射潜在客户，提高营销成功率。
突出重点，挖掘市场潜力。一是该行继续大力实施拓户工程，充分利用辖区市场资源，积极拓展单户小微企业贷款业务。同时对于政策因素而退出的存量客户，重新进行梳理分析，制定相应措施实施二次营销；二是认真落实省分行关于加强信贷业务拓展的工作要求，充分利用本行资金优势，实实在在的帮助小微企业分析各种融资渠道和同业资金价格比较，并围绕区域“四大产业”优势开展针对性深度营销；三是重点营销动产质押贷款等与现金流紧密结合的优势产品，争抢他行的优质客户。
加强指导，强化产品创新。该行一是为小微企业“量体裁衣”，制定帮扶对策和举措，建立起“小微企业帮扶名录”，通过名单制管理落实帮扶对象；二是按照“小市场、大发展”的工作思路，改变过去只抓大项目、大工程的粗放模式，对小微企业进行实地调研和考察，深入了解企业经营情况，确定了一批符合政策要求、具有潜力的“成长型”小微企业作为目标客户；三是推出系列创新产品和服务，率先为小微企业开办网络循环贷款，满足了小微企业短、平、快的融资需求，将银行信贷资金注入企业的生产经营链来运作，促使其资金链条的顺畅运行。
完善机制，提高服务效率。支行针对小微企业融资渠道窄、融资难度大；融资需求“短、小、频、急”的特点，在通过创新金融产品和服务方式，建立小微企业目录库和台账，为企业量身定制特色营销服务方案，缩短小微企业信贷业务运作流程，优化服务小微企业的管理体制和运行机制，实现了小微企业信贷业务的快速审批，确保了小微企业进的来、贷得到、贷的快、用的好，提高了小微企业资金运作效率。
