工商银行衡阳银雁支行采取措施大力推广“节节高2号”产品营销

    为提高“节节高储蓄存款”份额，不断稳固和扩大存款产品的优势，衡阳银雁支行高度重视，动员员工开展体验学习培训、强力宣传、精准营销，以“个人节节高”产品作为争揽新客户，有效提升新产品的推广力度及与他行同类产品的竞争力，助推储蓄存款增长。 

    高度重视，加强培训。该行为使一线员工熟练掌握“节节高2号”产品业务的操作流程、业务特点、产品卖点，便于与客户进行营销、宣传，利用晨会、班后会组织员工对该项业务认真学习，共同探讨业务操作流程，从众多客户中筛选、挖掘营销目标，为正确办理、宣传营销打下坚实基础。并通过柜台便签、宣传折页及LED屏等方式，将“节节高”2号产品作为重点存款产品进行大力的宣传推广，让客户及时了解工行新产品情况，提高产品影响力，吸收新客户，挖掘新资源，扩大客户群体。个人客户经理利用PBMS系统挖掘目标客户，认真做好社保、代发工资客户的营销工作，积极联系跟进对资金流动性及资产增值要求较高、但黏度有待提高理财金、日均金融资产1万元以上平日闲置资金的客户，使用日期不确定的客户群体作为该产品的主要目标群体，以起存金额低、存取灵活、资金收益高优势为突破口，合理向客户推荐节节高特色产品，提高客户对工行存款产品的兴趣度，是稳存和发展新客户，挖掘客户资产的有力工具，不断提高储蓄存款的营销成果，从而促进储蓄存款的稳定增长。

    激发潜能，加强考核。该行为提高“节节高2号”营销成果，适时调整考核办法，把“节节高2号”产品营销列为营销拓展的重点来抓，提高考核奖励的标准，鼓励全员热情营销，发挥好每位员工的潜能，充分调动员工的营销积极性。同时，积极了解客户需求，与客户做好沟通，确保把适合的产品推荐给合适的客户，提高“节节高2号”产品营销的成功率。