工行温州城东江滨支行基金营销创佳绩

    2015年以来，工行温州城东江滨支行全面开展基金销售工作，开展基金竞赛活动。该行积极转变营销思路，全员努力投入营销。

   

    在打好基金销售的良好基础后，该网点就根据重点基金产品进行分类、统计，针对不同的目标客户，进行基金产品的配置营销，风险承受能力高的客户配置多一些股票型基金，稳健型客户多配置混合型基金，保守型客户根据持有资金的情况配置大部分的定期和理财以及一部分基金。在基金的推荐选择上，坚持重点基金重点推荐，既有利于后续持续营销的维护也是更大程度上提高了客户的收益，同时更快速集中地率先完成了重点基金的营销任务。

 

    基金营销对象上，通过POS机和聚财通他行收款的便利性，积极营销大额资金客户和挖掘存量客户的资源，既完成了重点基金的销售也带动了商友卡、电子银行、工银e支付的业务量。