建行连云港赣榆支行提高个金产品营销能力

    建行连云港赣榆支行坚持以客户为中心、以市场为导向的经营理念，认真分析市场现状，努力把握市场动态，因势利导引导客户，持续加大个金产品销售力度，取得了较好的业绩。 

    一是提前布置，及早动手，积极抢占市场先机。行领导率先垂范，带头营销，全辖员工立即跟进，抢占市场先机，成效显著。 

    二是加大宣传力度，引导客户理财。通过在营业网点分类摆放理财产品宣传资料，在网点每个窗口摆放理财产品展板，每天公布最新产品信息，在宣传栏及时更新基金、黄金市场走势，对基金产品分品种、分类型介绍，使客户更加清楚地了解基金产品的特性，引导客户理性投资，引发客户的兴趣，受到广大客户的认可。 

    三是加强客户维护，突出重点营销。针对中高端客户资金存量大、投资需求多的特点，该行认真分析每位客户的资金异动特点，经常传送产品信息，邀请客户面谈、沟通，与客户交流投资心得，帮助客户树立正确的投资理念，为客户推荐产品规划，让客户自主理财。