工行黄冈分行推进“9944”预审批项目发卡成效明显

    进入下半年，工行黄冈分行进一步加大信用卡精准营销力度，截止7月25日，“9944”预审批项目发卡目标客户渗透率5.54%，目标客户数完成率26.69%，均位居系统内第一。其中有4家网点进入前10名，16家网点进入前100名，无一家网点进入后100名，受到省分行通报表扬。

    成立专班，周密部署营销各环节。一是成立项目推动工作领导小组，全面阐述精准对该行信用卡业务发展的重要性，并对“9944”项目营销工作的各个环节，工作的具体开展，结合实际，进行了再部署；二是对目标客户数据进行整理，以开户网点为单位，将名单分解到相应支行与网点、网点负责人和客户经理，明确营销责任人，确保目标任务全面落实。

    以优质服务促进营销。一是对于收到短信和电话前来网点咨询办理的客户，各网点大堂经理热情接待，并迅速将客户带到客户经理处进行深度营销，核实客户身份后指导填表并提供相关申请资料；二是审核岗认真做好信息审核，提交到前台后确保柜员扫描上传不压表、不拖拉，保障对客户的服务效率。

    开展培训，定期通报督责。一是将送教上门与集中培训相结合，采取业务培训、派发课件和营销环节答疑等方式，重点讲解精准营销发卡的重要意义、操作流程、营销话术等内容，提高营销人员的营销技能；二是加强对成绩排名靠后网点的帮扶，畅通业务指导通道，并通过专门渠道向其发布成绩显著网点的工作经验和重点措施，杜绝排名在后100名之列；三是定期发送“9944”精准营销发卡通报，通报全辖44个网点发卡开卡客户数、完成开卡量、客户营销成功率、全省排名等数据，督促各行在系统内争先进位。