工行衡阳常宁支行认真贯彻落实省市行长会议精神，积极深入市场，把握营销契机，开展“撒网行动”大力营销小微企业金融业务 ,迅速抢占域内小微企业金融业务市场
该行转变观念，小企业贷款业务列为重点攻关目标，加大小微企业贷款的营销力度，制定详细营销方案，细化小企业贷款营销、帐户扩面工作目标及营销计划，制定切实可行的奖励考核办法，将任务合理分解下达给客户经理，并列入客户经理绩效考核，充分调动客户经理营销的积极性、主动性。
该行十分注意多方联系沟通，一是积极主动的向市委、市政府汇报工作，讲清楚工商银行的立行之本和信贷政策，讲明该行主动融入地方经济的决心和力度，争取地方党政领导的同情理解和支持。二是加大与各职能部门的联系沟通。许多职能部门，如工商局、民营经济局、经济发展局、工商联、税务局等，他们们掌握一大批企业的经营信息、财务状况、资金需求、发展方向，注重向他们获取第一手的宝贵资料，分类归档，建立信息台帐，从中筛选出一批优质企业，作为贷款对象。
为有效突破小微企业贷款瓶颈，该行找准突破方向，将常宁市工业园作为营销重点，行长、主管行长、客户经理要全力出动，主动上门，找米下锅。确定好工业园内的帝棉制衣、天伦机电、量大玩具、德泰隆建筑设备等一批优质民营小微企业为攻关对象；对已达成贷款意向的项目，如德泰隆建筑设备等，业务营销部要及时跟进，尽快完成贷款的前期准备工作。加强与上级行的联系沟通，多请示，勤汇报。要将目光紧盯水口山的上下游企业，力求在贸易融资、银行承兑汇票方向实施有效突破。
与此同时，该行务实营销策略，采取有效措施，坚持优中选优，重点选择竞争实力强、企业发展前景良好、财务管理规范的优质小微企业客户，有针对性地开展重点营销，同时结合客户经营现状和实际融资需求，为客户制定融资方案，提供个性化服务，满足客户多元化需求。支行根据企业自身经营特点和生产经营活动不同环节的融资需求，因企而异，一户一策，分门别类开展营销，以拓展优质客户资源，为营销优质客户提供保障。
