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工行忻州分行联动营销狠抓个金拓户增存工作

时间：2015-08-10 15:40:36  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　工行忻州分行面临复杂经营环境和激烈的同业竞争，积极构建基于客户“扩容提质”的存款增长机制，立足夯实客户基础，着力加强部门整体联动，促进个人客户和存款“双增长”。

 
　　一是依托“六进”市场营销，联合开展代发工资劳动竞赛、“团聚青年 联动营销”以及代发工资客户百日精准营销等系列活动，严格落实代发工资管理人员拓户和名单制督导监测制度，大力发展代发工资客户。
 
　　二是努力构建突出客户管理能力和“三新”工作考核的客户经理考评机制，制订下发个人客户经理、大堂经理考核工作办法，实行客户经理直通式考核，促使客户经理工作重心从产品销售向经营客户转变。
 
　　三是启动个人客户经理营销服务行为标准化工作，推出客户维护及大堂营销服务工作指引，探索成立远程维护团队，开展批量化、集约化营销服务。
 
　　四是安排部署储蓄存款工作，定目标、定责任、定措施，层层组织实施稳存增存工作，紧盯同业市场，严守关键时点，开展季末督导。
 
　　五是以薪金溢一号、节节高二号和大额定期存单三款新产品为竞争利器，积极挖转他行资金。

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