为全力推动龙港路支行2015年全年各项产品的营销工作，充分利用三季度有利营销时机，为全年产品营销工作奠定坚实的基础，全面完成市分行下达的2015年度各项产品营销目标任务，确保全年产品综合营销取得优异成果，常德龙港路支行结合该行2015年实际产品营销情况，经过支行班子成员的讨论通过，特制定了新的产品营销活动方案。
分组PK，提高责任。产品营销考核以小组为单位，活动方案将行内员工分成了两个小组，每个月进行PK，每个小组设立组长一位。以前支行每次制定营销活动方案是直接将任务下发到每一位员工的头上，每一位员工的任务能否完成只关系到个人的考核，这样就很容易导致员工出现不作为现象。分组PK，则在一定程度上能够很好的解决上述现象的出现。因为分组之后，个人的不作为不光是影响到自己，而且影响到自己所在小组，这样就能有效的提高员工在营销过程中的责任感。
任务到组，任务到人。任务的分配则是由两组的组长事先根据支行各类产品年度完成任务情况以及小组成员的岗位职责不同做一个任务的预申报，之后支行领导再根据各类产品年度完成任务情况以及两个小组预申报的情况做一个综合考虑，适当调整到组的任务数，然后经过两个小组的同意最终确定任务。两个小组的组长则是根据组员的岗位职责不同以及个人的营销优势不同做一个细致的任务分配。
通报及时，奖励到位。支行每天晨会都会做前日的业绩通报以及当月任务的完成情况，增强员工紧迫感，确保两个小组形成你追我赶的氛围。当一个月过完以后，支行将对小组任务完成进行评比，决出优胜组。当两个小组都完成各自任务时，两个小组都有奖励，只是优胜组奖励会多一些。当两个小组只有一个小组完成任务，将只有优胜组获得奖励。当两个小组都没有完成任务时，支行将根据优胜小组完成任务情况进行奖励。而各小组组长有权根据组员营销情况进行组内奖励分配。
产品营销不是一天两天的事，产品营销讲的是一个持之以恒；产品营销不是一个两个人的事，产品营销靠的是我们全员营销。一个好的营销方案往往能够起到事半功倍的效果，我相信我们龙港路支行能够在今后的工作中，做得好的产品继续保持，做得差的产品迎头赶上。总之一句话，多做营销，多拿绩效。
