建行株洲铁道支行成功营销某医院固贷项目纪实

 

    此后多年来，建行株洲铁道支行却从未放弃该客户，始终与客户保持密切的联系，时刻了解客户的需求，寻找新的切入点。在2014年-2015年ETC营销活动中，该支行多次到人民医院驻点营销，客户的全力配合与支持，为支行ETC业务做出了较大贡献。近几年来上级行信贷政策调整，该客户在建行也可以以信用方式获得融资支持，这一利好消息让支行看到了新的契机，立刻与客户沟通和磋商，希望通过置换他行贷款，来夺取市场份额。虽然客户已与其他银行建立了深厚的关系，但支行多年来坚持不懈的走访和营销，也赢得了客户对铁道支行的信任与认可。

 

    2015年7月7日，建行株洲铁道支行终于拿到了省行给该医院6000万元信用额度批复，与人民医院的合作也随之取得了突破性进展。谋事要实，多年来扎实的营销和不懈的努力，实实在在的谋事终于取得了实实在在的成果。