工行湖北分行营业部三大营销举措 大力推进下半年结算与现金管理业务发展

 

    群式营销，做大账户规模，深化拓户提质工程。通过开展专项账户“行内营销竞赛活动”和“专项账户提质活动”，锁定工作目标，细化营销措施，抢抓新市场新客户。进一步加大“一网点一市场”营销工作推进力度，通过进市场、进园区，开展集群式营销；落实网点对公开户“531”周定额管理，实现拓户规模化营销。强化新开账户的产品捆绑营销，加大结算套餐销售力度，以产品为纽带，提升客户粘性和综合贡献，做大新开账户存款。

 

    分层营销，做优产品结构，发挥法人理财创效作用。梳理法人理财重点客户名单，实现目标客户清单表格化管理，强化中小企业客户法人理财产品渗透，建好潜在客户资源“储备库”；针对客户行业特点和资金运作需求，实行差别化的营销，建好重点理财产品“目录库”。加强净值型理财产品、超短期无固定期限、期次和增利型等中收贡献大的重点产品营销力度。建立存款与理财的互动响应机制，做大法人理财业务规模，提升中间业务收入贡献水平。

 

    精准营销，做深现金管理服务，提升客户综合贡献。以全国“500强企业”、湖北省“百强企业”及“百强民营企业”为目标，积极推进“高端名企现金管理直营”活动，强化“网格化营销”管理，深化“表格化督办”，明确营销责任人、细化时间进度表，落实全年发展目标。通过现金管理服务渗透，提高大中型企业、总部经济企业、“走出去”企业、政府机关事业单位的服务黏性和综合贡献度。