邮储银行宜春奉新支行ETC发卡量破千张

    截至2015年8月6日，邮储银行奉新支行ETC累计发卡量成功突破1000张。该行自2015年1月29日正式开办此业务，通过从业务正式开办前夕的积极广泛宣传、全行动员储备客户资源的准备阶段，到业务开办初期全员奋战一炮打响，创下5天完成市分行业务发展计划200张的奇迹，再到营销浪潮持续，业绩稳步提升的发展阶段，该行ETC业务已经进入良性发展阶段，取得了良好的内部企业效益和社会品牌价值。他们的具体做法是：
 
    一是领导重视，周密部署。该行领导高度重视ETC业务，将ETC业务提升到战略高度，积极统筹谋划业务发展思路，制定具体可行的活动实施方案，力图以ETC业务拓展为重要抓手和渠道，从而实现全行业务联动式发展。并且密切关注市场发展变化情况，审时度势，积极调整营销策略。
 
    二是广泛宣传，精准营销。在ETC业务开办前夕，该行广开思路，采取形式多样的宣传方式，并取得显著成效。通过网点LED、高速公路入口处张贴海报、手机报、微信等方式广泛宣传，并分组走访县行政事业单位、高速收费站、车管所、客运站、洗车处、车行等相关单位，发放业务宣传折页，大力宣传ETC业务的优惠政策，同时做好意向客户的登记工作，为后续工作做好铺垫。在ETC业务开展期间，宣传工作同样长抓不懈，并积极创新宣传方式。其中包括在网点门前树立醒目的“高速公路ETC办理点”宣传板；对前来网点办理业务的客户勤开口，多宣传，努力挖掘客户潜力；利用互联网平台，创立奉新微金融微信公众号，并做好客户吸纳工作，大力宣传改行ETC业务优惠活动及其他信息。
 
    三是交叉营销，联动发展。该行积极采取交叉营销的方式，将ETC业务与信贷、储蓄等业务紧密融合。一方面，在开展ETC业务时，对前来网点安装ETC的客户，积极主动挖掘客户潜力，宣传我行优质的信贷、储蓄等产品；另一方面，在发展信贷、储蓄等业务时，将ETC业务作为提升产品附加值的方式，为客户免费安装ETC，促进ETC业务可持续发展，更是通过这种交叉营销策略，实现该行各项业务齐头并进的发展势头。
 
    四是奖惩激励，你超我赶。该行上至行长，下至柜员、客户经理，全行人员无一例外纷纷加入了这场ETC营销战中，该行详细制定了每期的活动竞赛方案和奖惩政策，极大地调动了全员积极性。每日日终及时在微信群中做好业绩通报，全行人员你超我赶，营造了“人人有任务、人人搞营销”的良好营销氛围。
 
    五是提升服务，扩大影响。为给客户提供贴心、便捷、高效的服务，该行为ETC客户提供了一站式装机服务，并积极做好后续充值及其他服务工作，做到专人服务，给客户带来了完美的服务体验。前来办理ETC业务的客户作为潜在的优质客户，必须大力挖掘这类客户的金融需求，为有效做到这一点，需要优质的服务做支撑，真正达到以优质的产品吸引客户，优质的服务留住客户，在市场上赢得良好的口碑，扩大我行的影响力。