今年以来，工行大同分行城区支行牢牢抓住当前经济转型、产业结构调整机遇以及老企业技术升级的有利发展机遇，主动服务、提升效率、加快投放，以大项目流资贷款支持服务实体经济发展，实现了银企双赢。
一、加强信息搜集,做好资源储备。积极与重点客户和当地发改委、经信局等政府职能部门保持密切联系,及时了解重点客户资金需求，加强沟通交流，收集项目建设信息,建立项目资源储备库，定期召开项目对接会议,落实责任人员，加强跟踪营销。
二、建立营销团队,提升服务效率。组建项目营销服务团队，在企业项目立项之初便开展服务跟踪,根据项目实际进展,合理确定项目筛选、上报进程。安排专人开展项目前期调查、资料收集、流程上报、项目核准等工作,要求余客户经理无条件支持项目贷款工作，利用零散时间帮助收集资料，协助调查，确保项目贷款上报及时性。
三、实施跟踪管理，确保稳健发展。对项目储备库进行动态管理,根据项目实际开展进程,建立项目营销进度表,明确项目营销人员职责,限定项目各阶段上报时间,实现对项目进程的实时管理,既满足客户对项目资金的时效性需求,又实现项目贷款的均衡投放,确保项目贷款业务稳步发展。
