为推广国际业务、带动企业走出去，促进国际条线业务发展，提升条线人员业务水平，市分行于2015年07月28日在分行十楼成功召开对公条线人员“国际业务”主题周会第五期。
本次周会由公司部副经理刘娟娟主持。会议第一项内容是国际业务的详细介绍，公司部刘娟娟副经理对国际业务基本概念、发展的意义及情况、下阶段营销方向及措施进行了系统的分析：（1）国际业务主要包括国际结算（跨境人民币结算）、资金交易、贸易融资等；（2）国际业务发展必要性包括“一带一路”、 经济一体化进程、传统盈利模式面临困境等；（3）下阶段营销方向及措施主要包括挖掘客户需求、拓展潜力客户和着力提升进出口前二十大客户业务份额。
会议第二项内容是国际业务资源配置及专项推动方案介绍，由国际业务营销团队柏思薇经理作具体介绍：（1）国际业务资源配置主要包括对公外汇存款、外汇有效客户新增、跨境人民币结算、外汇中间业务收入、结售汇。（2）我行若为一出口客户办理3000万美元半年期限的贸易融资业务，从中可获取3%的外汇中间业务收入，经办支行则可获得（3000*3%/2*15%*6.2=41.85万元）的费用；若当地市场占比达到20%以上，则可获得53.01万元费用。除此之外，该笔业务可带动的对公外汇存款沉淀、跨境人民币结算、有效客户新增则另行计量费用。（3）国际业务专项推动方案设置了国际业务综合业绩奖、跨境人民币业务贡献奖、外汇有效客户拓展奖、国际业务先进个人奖。
会议第三项内容是先进支行做经验介绍。黄白路支行周爱华经理经验分享：今年已经成功营销了2户外汇账户，6笔非融资性保函。国际业务其实没那么难，深掘存量客户，多向客户宣传外汇业务，利用我行优快速办理的优势，只要勇于开口、敢于拓展，一切皆有可能。苗圃支行黄春健经理经验分享：今年成功营销了客户跨境人民币业务，还新开了一户外汇账户，后续业务正在发展中。国际业务并不神秘，国际业务市场很大，认真分析客户，了解客户需求，把合适的产品推荐给合适的客户是营销的葵花宝典。
会议最后，胡行长高度肯定了公司部牵头举办的周会，同时对本期周会进行了精要总结：（1）发展国际业务是当前经济全球化、货币国际化发展的必要趋势，具有特殊性和专业性；（2）国际业具有多倍高收益，是我行抓存款、提绩效的重要渠道；（3）改变以往过去国际业务门槛高、难度大的传统理念；（4）注重国际贸易背景的真实性，在风险可控的范围发展国际业务。我行具有专业性的国际业务专业性团队，只要发觉客户需求，公司部国际业务团队将与你共同奋斗。
此次周会取得了颇好的效果，让国际业务概念和资源配置方案更加深入人心，对目前大力推广的2015年国际业务专项推动方案起了强劲的推动作用。对公业务综合性强、对公产品不断更新、对公知识需要不断学习，我们期待下一期的主题周会。（公司部）
