2015年7月底，继衡南县公安局500多户代发工资户落户于衡南支行后，衡南县公路管理局、畜牧水产局两个单位300余户代发工资相继落户于衡南支行，这意味着衡南支行代发工资业务取得了阶段性、突破性的进展，为衡南支行走出业务低谷再添一把火。
衡南支行能够在短短一个月时间内成功营销3个有实力、有潜力的代发工资单位，离不开以陈芳行长为首的支行班子对代发业务的高度重视，离不开全体员工的默默付出、积极配合。
自双节以来，衡南支行个人业务发展较为缓慢，多次面临零费用的困境，业务营销陷入了恶性循环。但支行领导和员工没有灰心，制定了自强自救活动方案，果断调整业务思路，不再固守网点等待客户上门，将拓展代发业务作为支行个人业务发展的突破口，以批量代发工资客户来夯实个人业务的基础。为此支行在不断发掘存量客户潜力的同时，也将目光投向了尚未在我行开办代发业务的优质单位，筛选出优质客户，制定了详细的营销方案。
整个七月，陈行长和客户经理顶着大太阳，一个一个单位上门营销，不断了解、跟进、满足客户需求；一位一位领导沟通，进行一对一的上门营销服务；一件一件事情落实，并加强与该单位主要负责人、关键经办人的沟通和联系，终于把几家单位的代发业务营销成功。此次办理的衡南县公路管局代发工资150户、衡南县畜牧水产局代发160户，按2800元的基本工资算，仅仅这两个单位可为我支行带来全年个人存款700多万，为衡南支行个人业务发展奠定了良好的基础。
此次成功营销标志着衡南支行工资代发业务在前期攻坚胜利后，又上了一个新台阶，接下来支行将继续通过营销利率浮动、跨行归集、聚财产品、集体授信等产品来绑定客户，并向单位员工提供信用卡、现金分期业务等更丰富的服务。
我们坚信，衡南支行的困难是暂时的，通过全员共同努力，衡南支行必定走出低谷，再创佳绩。（衡南支行）
