今年以来，工商行黄冈分行紧紧把握地方经济新一轮发展机遇，早谋划、早动手，一开年就从方向、目标、措施、机制等方面提出了明确的工作要求，围绕核心企业、重点产业链、工业园区优质中小客户和县域优势经济，强化营销工作，用好用足信贷政策和信贷产品，有效推进业务发展。
一、抓大促重，做好大型核心客户的信贷营销工作。根据冈市工业基地的特点，结合区域内公路、旅游、纺织、化工等行业大型企业快速发展的形势，密切关注竞争对手动态，有的放矢地制定和调整营销策略，行领导、分管行领导在做好管理的同时，亲自带队深入客户抓营销、抓维护，确保与核心客户的合作关系不断拓展深化。
二、围绕重点产业链实现营销工作新突破。紧盯黄冈市着力打造化工、医药和先进产业链，精心筛选优质客户，及早做好评级授信等先期工作，以贷款、保理业务、订单融资等产品为切入点，积极推进产业链上下游客户的信贷营销工作，实现了有效突破，同时，还带动了存款、结算等的发展。
三、持续抓好拓户扩容工作，积极开辟信贷业务新领域。面对工业园区建设快速推进、招商引资客户纷纷入驻和县域经济发展方兴未艾的机遇，一方面加强与地方主管部门的联系，积极收集信息，争取支持；一方面建立名单制营销机制，层层落实责任，从抓开户入手，筛选符合产业政策、信贷政策的优质客户，强化信贷营销，在一批区域内农产品深加工、商贸流通、科技型优势中小企业实现了信贷投放，信贷结构不断调整。
四、加强信贷资源储备，确保业务持续发展。结合黄冈市重点建设项目和城市建设实际，在做好前期调查整理、资料搜集等基础工作的同时，对锁定的重点工程、循环经济、房地产开发项目和新型投资银行等业务，积极争取上级行的支持，加快评估进度，不断推进业务可持续发展。
