工行武汉黄浦支行积极拓展特约商户取得良好成效

 

    该支行确立“立足网点，开展特色市场营销”的思想，注重加强对特约商户拓展工作的组织领导，将POS机拓展纳入经营指标量化考核，要求相关部门及网点进市场，主动从市场寻找资源。同时积极落实营销激励机制，激发全体员工参与热情。

 

    为推动项目营销落地，支行专业部门秉承二线服务一线的理念，推动工作有序开展。一是落实网点定额管理，认真梳理周边资源，为网点筛选重点营销名单，尤其是连锁机构和集团户，配合网点做好此类项目营销，各个击破。例如，今年年初，支行资产管理部门协助球场路支行（二级支行）成功营销某知名连锁酒店，布放POS机22台，赢得开门红；二是定期举办信用卡收单专业培训，积极解答和解决基层网点拓户工作中遇到的难题，以推动项目落地。

 

    支行各网点立足市场，积极开展营销工作。网点负责人和客户经理走出网点，寻找资源，首先对周边商户开展逐户上门的拉网式营销，全面摸清周边商户的业务需求，然后根据支行营销名单，锁定市场，重点营销，做到有的放矢。