工商银行晋城广场支行积极部署下半年拓户工作

    工商银行晋城广场支行在总结上半年工作的同时，继续将有效客户拓展工程作为夯实客户基础、增强市场竞争力的重点来抓，及时安排下半年拓户工作，明确客户拓展目标，积极开展全员营销，推动下半年拓户工作取得新突破。

    进一步提速拓户工作。认真进行市场调研和经营分析，结合自身实际，对公司、机构和个人金融业务市场客户拓展方案进一步细化，明确客户拓展目标，明确工作措施，完善拓户激励机制，调动全员营销积极性，全力推动“拓户工程”提速。

    进一步增强竞争的主动性。牢固树立快人一拍、先人一步竞争理念，主动适应市场竞争，注重从源头扑捉信息资源，强化高层营销，加大对大项目的营销攻坚力度。同时，继续发挥全员优势，广泛收集信息，增强内部协作意识，抓住切入点和客户“最需求”，依托我行丰富的产品优势，针对性提供最佳金融服务，提高拓户营销成功率。

    进一步加大商圈营销拓展力度。以星级酒店、大型商场、大型超市卖场为重点拓展目标，采取投入收银设备、产品打包营销和整体业务合作等合作手段，扩大优质商户规模，提升商户质量。同时，以小微商户逸贷卡为抓手，针对客户融资需求，利用产品的便利快速解决商户短期资金需求，稳固商户合作，挖转他行优质商户。

    进一步加强客户经理队伍建设。持续做好客户经理综合素质培训，改进服务营销模式，推动客户经理依托融e联为客户提供在线服务，利用大数据对客户提供智能服务。认真落实客户经理例会制度，强化其拓户和维护职能，积极寻找新的目标拓户市场，挖掘市场拓展潜力，促使有效拓户规模快速提高。