邮储银行上饶市铅山县支行开展公司业务专项营销活动

    近期，邮储银行铅山支行大力拓展公司业务向“调结构，促增长”转型升级，以分管领导熊浩景为组长，各网点支行长为副组长的公司项目营销小组，严密部署，致力外勤，频繁深入当地繁华商贸区、省市级龙头企业及县工业园区开展专项营销活动，以专业、专心、专注服务获得客户信赖，成功打破业务发展瓶颈，于经济新常态下迎来新一轮发展机遇。

    据悉，在营销过程中，该行始终以“三严三实”专题教育思想全面武装，扎实巩固，干在实处，走在前列。一是借助我行大数据分析及对外完善的信息来源渠道寻找意向客户，锁定目标客户，建立客户营销档案。二是做实、做透、做足营销准备工作，充分了解并掌握客户所在企业经营状况、现金流特点、产品结构与销售、上下游客户等有关核心要素，做到有针对性营销，避免胡子眉毛一把抓。三是实事求是，结合县域背景，拟定专项营销方案，在执行的高效性同时保证灵活性，最终齐心协力，卯足干劲，轮番出击，有序进行，合力营销。

    截止6月底，该行在公司业务专项营销上取得突破性进展，实现个金业务、信贷业务和公司业务完美联动，合奏出一曲喜人的“发展大合唱”。据了解，该行首笔专项营销业务大单为铅山水电管理局200万专项资金，该笔资金原本一直存放信用联社，该行通过与当地小水电协会及水电管理局“走政府”活动，从相关人员了解到该专项资金一直沉淀信用社。该行敏锐捕捉一切有利信息，并由经验丰富员工担任专项营销员，以敬业、耐心、真诚的服务感动客户，以收益率高、风险低、期限短的债券型理财产品打动客户，以“客户为中心”服务宗旨着力盘活客户的资金流，实现客户资金的安全性、流动性、效益性“三性”合一。