工行温州城东支行明思路重执行推进业务拓展

    在今年下一步工作中，工行温州城东支行着重理清思路，加强执行力，推动各项业务进一步发展。

   

    班子之间形成合力，努力提升自身管理能力。该行结合自身实际情况，不但重视“做好业务”、“控好不良”，更重视“带好队伍”，补强弱环。尤其是班子成员之间各施所长、各尽其责，同时相互补位、形成合力，力求“到位”但不“越位”，“放手”但不“脱手”。班子成员层层管理做到各担其责、松弛有度，同时重视对基层员工工作、生活上的关怀和帮助，不断改进该行工作作风和精神面貌。

   

    维护好财政等存量大客户，积极拓展存款新增长点。积极把握好财政系统新增的派生账户和他行分流的存款资源。力求不但把大户做大，更把“小”的部分做细做实，不断夯实客户基础，提升有效客户、中高端客户的占比，优化客户结构，增强业务的稳定性和抗风险能力。该行积极总结经验，理性发展资产业务，不为指标而做贷款，步步为营拓展客户，尤其严控关联企业准入。批量拓展符合要求的上下游客户，细分市场，瞄准优质、目标客户，做到精准营销。

   

    挖掘和发挥好渠道优势。利用所处地段为市区网点资源相对丰富的优势，深度挖掘发展潜力。把渠道网点当做最大的资源来培育和发挥，形成“大”的支行牵头做、“小”的网点批量做的模式。结合网点的区位特点、资源禀赋和客户结构，有所侧重地谋划差异化的发展路径，有效提升网点竞争力。同时，网点、科室、个人之间探索实施“可上可下”的争相竞位机制，以业绩论英雄，以竞争促发展。

   

    在业务拓展的同时，进一步提升内控管理水平，夯实基础工作，完善网格化案防体系。同时做好潜在不良的防控，为全面发展营造条件。