工行黄冈分行因势利导，积极适应地方经济和产业结构调整的新趋势，加快优化信贷资源配置，创新开辟新的增长点，全力促进了信贷市场有效拓展和各项业务快速健康发展。
一、转变思想认识，强力组织推动。该行深刻认识大力拓展中型企业信贷客户对竞争优质信贷市场、提高有效资产规模、推动整体业务发展、改善经营状况、提升市场竞争力的重要意义，行领导高度重视，把发展中小型企业信贷业务作为全行首要任务和核心工作来抓，深入调查研究，制定发展规划，锁定目标客户，因地制宜，真抓实干，全力助推中型企业信贷业务发展。该行深入分析地区经济发展态势，认真研究落实营销目标，持续深入“异地”开疆拓土，逐步扩大营销区域，接力开辟中型企业信贷市场，全力实施拓户工程，促进了信贷业务持续发展。
二、细化措施落实，提速市场拓展。该行积极组织业务培训，深刻领会和把握中小企业拓户的重要意义和政策制度要求，认真学习、探讨总分行中小企业拓户政策和制度规定，及时研究解决扩户中存在的疑难问题，努力提高拓户工作效率。工作中，积极运用总行大额资金监控管理平台手段，利用总分行反馈目标客户清单，有目标、有计划地实施拓户目标监督，为拓展新客户提供支持，推动拓户工作实现新的发展。该行提高认识，建立责任制，加快推进两级行联动扩户，积极完善考核机制，加大考核力度，明确“谁营销、谁受益”的奖励原则，提高全员营销积极性，把拓展中型客户市场，作为助推经营转型的重要手段，集中营销力量，倾斜配置资源，强力推动中型客户尤其是有贷客户拓面战役。将中小客户纳入名册管理，逐户落实营销对接责任，按周召开例会，研究解决实际营销困难，快速推进中小客户拓面战役。根据市场变化，积极制定客户拓展战略，大力抢抓优质中小企业客户，按照“宽进、严审、实管”原则，加大对中小企业信贷市场的拓展力度，做好“拓户”、“固户”、“养户”扩面工作，梳理目标市场，按图索骥营销，实施战役推动，构建联动营销，不断推进信贷结构优化，促进中小企业业务发展。
三、抢抓源头信息，实施逐户跟进。按照上级行加快中小企业金融业务发展的战略部署，该行高度重视中小企业信贷业务发展，把其作为调整全行信贷资产结构的重要抓手，紧紧抓住楚雄州经济社会战略发展机遇期，积极捕捉收集信息，拓宽服务渠道，突出重点产品，锁定目标客户，加强项目储备，积蓄信贷资源，开展精准营销。该行主动加强与地方政府有关部门的汇报、联系和沟通，及时了解掌握优质中型企业项目及其发展动向，了解中小企业信贷市场状况，认真搜集资料，锁定重点目标客户，着手建立信贷关系。加强与各县政府相关部门的联系，搭建沟通桥梁，做好中小企业融资推介工作。在日常工作中，对信息源头部门提供的新征地、新注册客户名单进行认真梳理，明确拓展目标，及时了解跟踪联系企业生产经营及融资需求情况，确定中小型企业目标客户并拟定“一户一策”的营销方案，以短融业务为着力点，采取差别化产品营销，把业务创新和市场挖潜作为应对同业竞争的有力措施，努力激活客户潜在需求业务，提升客户综合贡献度。
