2015年以来，工行温州分行营业部认真完成了上级行下达的各项指标，并取得了好成绩。该行在之后将继续创新营销方式，加大优质信贷市场拓展，优化信贷结构，争取在年终交出一份满意的答卷。
创新营销方式，深入维护发展，竭力稳存增存。该行在储蓄存款方面，抓资产、抓客户、抓维护。以产品为基础，充分发挥工行天天惠、期期赢、个人理财产品等金融产品的优势，帮助客户进行资产配置，通过做大客户金融资产带动存款稳定性的提升。以服务为保障，在营销基础上持续加强客户的后续关系维护，同时通过该部金颖颖理财室微信公众号平台，为客户提供多方面的非金融服务，提升客户满意度和粘合度。在对公存款方面，重点维护好大户，在做好关系维护的基础上，更注重服务的跟进和产品的渗透，进一步挖掘重点系统的稳存增存作用，达到相对稳定性持续推进拓户扩面，积极运用E式营销管理系统，提升拓户精准度，促进存款与客户的协调增长；通过有贷户上下游积极挖掘存款增长潜力，加强对上下游企业的结算账户排摸和账户监管，扩大资金流量和沉淀。
加大优质信贷市场拓展，优化信贷结构。该行加大力度拓展优质法人企业，着力拓展政府政策支持推动的各类项目，着力提升大项目、大企业占比，积极应用国际贸易融资产品，提高国际业务产品综合贡献，同时以“两实”为标准努力拓展小企业市场。在小企业市场方面，结合结算部门高现金流量客户清单、国税纳税大户清单以及存量客户上下游企业清单，筛选小企业目标客户并逐一进行上门营销。
加大国际业务营销力度，提高国际产品综合贡献。该行通过筛选客户、制定利率、上门营销等方式大力推荐工行存美贷美产品业务，以该项产品的开展将带动该行的对公存、贷款业务的增长，以及中间业务收入的增长。结合近期美元波动起伏较频繁等因素，向省国贸、市国贸集团等外贸公司大力推荐海外风险参贷订单融资业务，避免汇率波动降低风险。继续加强与同业银行的合作，在该行代理开证，增加跨境人民币结算和存款。另外，通过对在该行有收汇企业推荐境外结汇等产品业务，进一步提升该行跨境人民币结算量。
多管齐下，争取中间业务增收。持续做大做强投行业务，加强品牌类投行业务发展步伐，加大项目贷款营销力度；发动各方资源寻找担保公司合作，加强与现有担保公司合作力度，大力拓展汽车分期付款业务，同时积极拓展专项分期业务品种；全力以赴拓展贷款市场，加强贷款营销和投放，提高贷款议价水平，通过综合营销提高客户综合贡献。
