工行武汉洪山支行积极营销“节节高”产品显成效

 

    作为工总行“大零售”先行先试试点行，该行一直将大零售工作的创新发展列为首要任务，并在工作中不断进行探索与实践。“节节高”产品突破以往定期存款期限限制，灵活自主，与该行大零售发展先行先试工作发展目标不谋而合。支行领导高度重视此项工作，制定营销竞赛方案，组织网点负责人及营销人员开展多场培训，确保人人知产品、人人会营销，将该项工作真正落到实处。

 

    结合“大零售”先行先试的工作要求，该行在今年初对《洪山支行员工绩效考核分配实施细则》、《洪山支行重点产品激励考核办法》和《洪山支行网点客户经理考核办法》进行了补充与完善，将“节节高”产品营销业绩也纳入对网点、对客户经理的考核中，按照“谁营销、谁受益”、“多营销、多受益”原则，鼓励全员营销，充分发挥激励机制，最大限度地调动员工积极性。同时，针对销售落后的网点，进行定期通报及督导，在全辖形成看、比、争的营销氛围。

 

    “节节高”产品良好的营销效果也得益于网点的共同努力。在支行领导的指导及部署下，辖内网点根据自身不同情况，制定不同的营销方案。网点紧跟客户金融服务需求，抓住互联网发展机遇，利用“融e购”、“融e行”、“融e联”三大零售业务平台的推进契机，将节节高产品的宣传及营销融入其中，实现各项产品营销齐头并进。同时，支行因地制宜，发行了该行特色期刊，持续开展特色文化宣传，宣传特色产品，近一步扩大了节节高等新型存款产品在客户中的认知度。