工商银行衡阳常宁支行“点石成金”成功赚取积存金业务“第一桶金”

    衡阳常宁支行认真贯彻上级行精神，加大对个人定期积存金专项营销，多措并举，“点石成金”，首战告捷， 成功赚取了积存金业务“第一桶金”。

     该行首先开展了定期积存金专项营销劳动竞赛活动，各部门加强协作、互相沟通，形成营销合力，提升积存金业务的客户渗透率，充分利用此次劳动竞赛达到拓户、增量的营销目标。积极做好行内员工活动的宣传工作，加强联动，充分调动行内员工的积极性助推业务发展。该行要求全员参与，领导带头，亲自体验开户，形成至少一人一户、一带多户的“1+N”链式营销发展氛围。

    在此同时，明确营销责任，细化营销任务，积极引导和鼓励客户需求，形成从目标定位、拓展营销到服务跟进一套完整的营销服务链。全面开展产品渗透和营销推广，积极引导客户交易。在新增客户中，培养一批优质的、对贵金属业务依存度高的核心客户，为业务的稳定发展奠定稳固基础。

   该行还加大了大力宣传力度，充分调动各类宣传资源，做好积存金产品的主题宣传推广，吸引客户办理积存金业务。加强对存量客户信息的分析，运用数据仓库等系统挖掘潜在客户、沉睡客户，组织开展有针对性的营销活动，持续提高活跃客户占比和动户率。

    为把定期积存金业务营销落到实处，该行锁定目标，全面铺开。一是常宁市三家医院，配合公司贷款发放，把积存金业务全部铺开；二是在我行开户的私营业主、房地产开发商、小微企业高管人员。几个行级领导分头行动，逐一登门拜访，积极宣传我行积存金业务，以心换心，以诚感人。三是依托个贷业务，对前来办理个人住房按揭贷款的客户，耐心宣传，细心解释，尽量争取多一些客户办理。