工商银行晋城高平支行精准营销助推私人银行业务持续发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行坚持客户高端化的发展理念，明确目标客户，加强客户维护，掌握客户资金状况，及时推介营销适合的金融产品，开展精准营销，私人银行业务得到了有效提升。

    一、强化组织推动。要求全员统一思想，高度重视，把客户发展和有效资源配置作为私人银行业务发展的重点之一，同时把私人银行业务发展列入旺季营销竞赛活动考核内容，通过定目标、定责任的精确营销，加快客户签约进度，全力做好私人银行客户的挖转及维护工作，努力提升私人银行业务客户签约率。

    二、加强产品配置，稳定发展客户。以客户签约为契机，加强和客户接触，了解客户产品需求，推介私人银行专属理财产品，逐户跟进，提升产品配置率和覆盖率，达到稳定和发展客户的目的。

    三、提升服务质量，赢得高端客户。与私人银行客户的成功签约，反映的不仅是客户对我行某一款理财产品的认可，而是对我们整个服务的认可，进而可以增强与客户的粘度，不断提升壮大高端客户群。通过不间断的沟通了解以及上门拜访，逐步渗透进商友卡、白金卡、网上银行、基金、保险、专属理财，以及对公账户、POS机等一系列金融服务。

    四、强化培训基础，提升营销技巧。该行通过网点晨会、班后例会等时间将私人银行产品及时通知每一位员工，理财经理介绍和讲解产品特性和收益，使员工熟练掌握私人银行产品的营销话术和营销技巧。同时，加强员工之间的营销经验和成功案例的分享和交流，提高了团队整体凝聚力，为成功营销提供了保障。