工行黄冈分行从三方面着力提升对公存款市场竞争力

    工行黄冈分行以客户为中心、以效益为目标，加强对对公存款业务的组织推动，着力提高市场竞争能力，确保对公存款持续、稳定、均衡增长。 

    一、加大客户走访营销力度，夯实市场竞争基础。一是续继加大对公存款“一把手”工程推力，提高对重点优质客户走访维护的频率和效率，及时掌握重点优质客户的资金安排和项目建设信息，增加对公存款项目储备，积极主动开展对公存款营销和竞争，增强重点优质对公存款客户的忠诚度和贡献度；二是加大对中小企业和无贷户公司存款的营销力度，增加筹资渠道，扩户增存，以稳固提高公司存款市场占比率为要点，优化对公存款结构；三是加大对公存款市场细分和客户细分，更新客户管理名册，实施差别化服务和不同的营销策略，提高对公存款业务营销的针对性和有效性，夯实对公存款市场竞争基础。

    二、加强客户存款监管，有效稳存增存。一是按照存款回报原则优化信贷等资产业务营销策略，加强公司信贷业务对公司存款业务拉动无缝对接的组合营销和配套营销措施，提高信贷等资产业务发展对对公存款增长的带动作用，拓宽对公存款增长的业务渠道和空间。二是认真分析和掌握对公存款客户资金流规律，加强大额资金流的监控力度，对客户资金流向和流量实施动态跟踪监控和定期研究分析，针对性制定切实有效的工作方案和应对措施，力求客户资金在工行系统内封闭运行，共享管理成果，提升对公存款业务的市场竞争效果。

    三、加强成本控制管理，提高对公存款经营效益。增强对公存款效益意识，抓好对公存款业务规模、结构、利息成本以及新情况和新问题的全面分析和监测管理，查找影响对公存款业务快速健康发展存在的问题，以提高对公存款日均余额及其增量同业市场占比率为重点，有的放矢的制定加速推动对公存款业务发展策略和措施，有效降低对公存款成本，提高对公存款的经营效益，促进对公存款持续、稳定、均衡增长。