2015年以来，工行黄冈分行不断加强小微企业信贷扩户工作，立足区域实际，创新营销方式，加快营销进度，抢占市场先机，全力实施“扩户工程”，成效突出。
一、加强业务对接，拓展信息渠道。该行积极加强与政府有关职能部门对接，拓宽信息收集渠道，将管理规范、诚信度高、经营较好、信用良好及为该行核心企业提供上下游配套服务的小微企业纳入目标客户库，并从从中筛选，作为小微企业重点培育对象和拓展资产业务的首选客户，寻求业务契机。
二、依靠区位优势，锁定目标客户。该行紧紧围绕辖内产业聚集区、专业市场、工业园区，根据行内部门网点不同地理位置，划分区域，拟订主题，进行深入调查摸排，对有意向的客户，灵活运用产品组合，有针对性的制订营销方案，不断寻求小企业信贷业务的新突破。
三、强化核心作用，拓展营销成果。该行充分利用核心以及重点企业供应链关系，进行认真梳理，延伸营销，对有潜力的上下游客户，纳入该行小企业重点营销的范围，重点推进国内信用证及其项下打包贷款、卖方融资、预付款融资、应付款融资等贸易融资业务，充分发挥供应链营销的优势，扩大营销效果。
四、公私联动，扩大市场份额。该行一直强调公私联动作用，网点和小企业部经理自由组合，一对一，结对子，扩大营销战果。一是对有贷户实行资产、负债、个人零售产品的打包营销；二是在营销个金业务时，以对公客户为依托，批量营销个金产品；三是对优质的经营客户，介绍个贷资产融资业务及私人银行业务。通过联合营销、捆绑营销，使得个人客户经理和对公客户经理间关联更加密切，不但带动了个金产品的营销，同时促进了小企业金融业务的发展。
五、提高风险管理水平，促进业务健康发展。该行在拓展业务的同时，加强风险管理，采取“宽选、严审、实管”的有效方法，多方位、多视角、多层面收集客户资料，认真做好调查，加强小企业贷款贸易背景真实性交易审查，严格受托支付规定执行，防止小企业贷款资金直接或间接流入房地产、高利贷等领域，确保小企业信贷业务持续健康发展。
