工商银行晋城分行转变经营理念 全力拓展小企业低风险融资业务

    在区域经济、金融经营形势日益严峻的大背景下，工商银行晋城分行牢固树立“争先进位，转型发展”的指导思想，结合全辖信贷结构调整和经营转型的实际，转变经营理念，细化市场营销，大力发展小企业低风险信贷业务，有效规避信贷资产质量风险。

    一、转变经营理念，坚定发展目标。紧紧抓住低风险融资业务经济资本占用少、回报率高的特点，转变经营发展理念，以票据质押贷款为切入点，带动小企业贷款增长为主引擎，坚定发展目标，细化市场营销，发挥服务效能，扎实拓展小企业低风险融资业务，确保小企业拓户数快速发展。

    二、细分市场领域，强化营销措施。紧紧根据区域内及开户单位结算方式特点，开展目标市场梳理，积极捕捉信息，主动上门寻找票源，对重点营销客户，及时掌握其票据结算业务的资金变化规律，采取跟踪营销策略，加大营销攻关力度，适时推介票据质押贷款业务，全力抢占低风险票据市场份额。

    三、精心维护客户，做好二次营销。针对部分支行低风险客户“睡眠”状态，主动开展梳理及上门“唤醒”服务，加强客户经理的认领与客户维护，实行名单制管理，定期与企业之间进行沟通联系，及时掌握票据信息，落实营销责任和进度，扎实做好客户融资二次营销工作，已存量客户融资业务的提升带动小企业信贷业务结构的调整。

    四、开辟绿色通道，加快贷款发放。对已定贷款的业务，从票据审查、查询、贷款流程上报以至资金配置、发放贷款，全程落实责任人进行跟踪，开辟绿色通道，实现无缝间对接，为中小企业提高快捷、优质的融资服务。