建行衡阳五一路支行代理保险业务发展侧记

    截止2015年6月末五一路支行保险营销共计440万元，全行排名第一。我行之所以取得较好的业绩，主要采取了以下措施：

    一、领导重视，支持代理保险业务发展。夏行长多次强调在利率市场化的大背景下，各种投资渠道多样化，客户的需求也在不断变化，不能沿用老式思维方法，要转变观念，要以客户为中心，挖掘客户需求，满足客户需求。夏行长给大家分析了存款与保险的关系，利率下调的当前形势下，我行利率在同业中并无优势，用合适的保险产品来挽留客户，吸引客户，是一个避免客户流失的方法，以我行一季度营销保险500多万，并没有影响存款增长的数据作为实例，再次阐明这二者并无冲突。

    二、联动营销，柜台内外营销氛围浓厚。我行客户多来自五一市场及周边住户，人均收入并不是太高，以3-5万定期存款居多，客户比较在意收益。柜员在办理业务过程中，发现合适的客户，都会主动开口，积极营销，内外配合，及时将目标客户推荐给产品营销经理或者保险公司营销经理，由其向客户详细介绍该保险产品的相关情况。我行主要与华夏人寿保险公司合作，该公司主推存款类保险，产品收益固定，让很多客户对存款保险有了一定的改观，今年一季度短短55天，网点销售一年期保险产品500多万，形成了良好的口碑，为近期主推的华夏财富C升级版奠定了基础，很多老客户又购买了这款三年期的产品。

    三、严格考核，提升营销积极性。我行严格要求相关营销人员必须切实介绍所推荐的保险产品，不得含糊其辞，打擦边球，甚至说是银行理财产品，一定要确保客户在了解的前提下做出购买选择，而对于某些退保客户，及时做好后续处理。获取客户理解与信任，树立支行品牌，是我行的经营理念。同时，我行激励措施及时到位，对于互相配合营销的人员，分层奖励，出单者也有奖励，大家的积极性得以提高，开口次数多，成功率也自然增加，形成良性循环。