2015年“双节营销”期间衡南支行3月份个人存款成功突破3个亿，解决了支行网点低产问题，进入6月份，受利率市场化、资本市场火爆等不利因素影响，支行个人存款持续流失，而分行给衡南支行定下的个人存款考核目标为继续确保存款余额3个亿，形势非常严峻。经支行领导努力和全体员工配合密切，衡南支行个人存款冲刺工作稳中求进，在短时间打出一个漂亮的翻身仗，成功稳保3个亿。
提前布局，抢占先机。在衡南县新县城，流动人员少，客户数量有限，我行网点不仅与当地浦发村镇银行相邻，斜对面又是农业银行，马路对面不远处有工商银行和邮政银行，银行竞争十分激烈。但经过多年的“打拼”，各银行之间似乎也摸清了对手的“底细”，如同“八仙过海各显神通”，长期以来大家的业务似乎进入了一种此消彼长的拉锯状态。针对这种情况，衡南支行领导班子深知再用老套路很可能难有效果，于是在“两节营销”开始之前主动出击，从三个方面提前布局，力争抢占先机：首先是收集信息，了解客户，其中对公方面实行横向沟通，将客户维护工作分配到人，要求针对客户需求清楚地了解资金运用情况，同时尽可能多地搜集客户在他行的开户及其它方面信息，对个人客户则采用“广种薄收”方法，在突出重点的同时力争以多取胜，其中他行重点客户是营销的重点，支行常常安排专人不时前往他行查看有无熟悉的、可营销的客户，然后记录下来，登门造访，对其他一般客户则采用“撒网”模式进行营销，坚信“付出总会有回报”；其次是借鉴先进支行的营销经验，结合本行实际情况制定营销办法，用严格的考核激励全行员工迎难而上，充分发挥主观能动性；三是未雨绸缪，准备充分的营销资源，确保旺季营销能够顺利进行，不出问题。
服务至上，快乐营销。在存款营销中，员工尽管异常忙碌、辛苦，但是支行始终将服务工作摆放在第一位，坚持“先服务，后营销”。为进一步搞好服务工作，增强竞争力，支行在强化内部服务的同时，也不忘将重点延伸到行外：对内，在强调标准服务的同时，用客户是否满意作为唯一的考核标准，实现一票否决制；对外，坚持走访制度，要求客户经理每日走访客户不少于10人，柜员不少于3人，走访中要详细记录客户需求和意见，然后反馈回来，由行领导亲自抓落实，要求“留住客”而不仅仅是“揽到客”。
人性化管理，解除后顾之忧。在资本市场火爆情况下，大量银行资金流入股市，支行存款每天都在流出，存款任务压力大，给员工造成了精神负担，基本上没有正常的生活规律。为使员工安心工作，解除后顾之忧，支行做了大量工作。一是将行领导家访工作常态化，深入员工家庭，倾听意见，解决问题，努力争取员工亲友的支持；二是关心员工生活，在食堂每周加餐一次，为员工打牙祭，支行在经费极为紧张的情况下依然坚持这项措施；三是邀请员工家属参加支行举办的客户联谊活动，使他们感受到大家庭的温暖；四是重奖轻罚，鼓励员工自我管理，增强他们对支行的主人翁责任感。
