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工行忻州宁武支行推进代发工资业务快速发展

时间：2015-07-29 15:14:06 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　今年以来，工行忻州宁武支行以“拓展客户、抢占市场”为目标，充分发挥代发工资业务基础性和源头性作用，大力拓展代发工资业务，取得显著成效。先后成功营销宁武煤碳集运站、大同煤矿集团北辛窑煤业有限公司等单位。主要做法为：

　　一是以“进”促宣。借“进单位、进军队、进校园、进市场、进社区、进农村”活动，与不同行业的客户接触，结合客户经营特点、服务需求，进行针对性强的业务的宣传，积极抢占代发工资市场份额。

　　二是用“优”促销。以薪金卡转账优惠、免年费、免工银信使费等优势打动客户，为有意向的客户量身定制网银产品，在营销薪金卡的同时，打包营销我行的网上银行、手机银行等关联产品，并上门为客户办卡，定期进行维护，建立起稳定的银企合作关系。

　　三是盯“存”挖潜。该行对原有存量客户进行分类、分析，挖掘潜力资源，指定专人上门服务，进行薪金卡业务的宣传、电子银行产品的介绍、操作流程的演示等，用专注、专业的服务，赢得客户对产品的兴趣，取得客户对我行情感的依赖，推进合作空间的扩大。

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