自利率市场化实现以来，邮储银行江都区支行紧紧围绕“以客户为中心、以收入为导向、以团队合作为支撑”经营发展理念，上下一心，共同努力，推动个金业务的持续发展。
2015年开门红竞赛中，该行余额净增了3.3亿元，在全省县行中排名第一。截至7月27日，该行个人存款为23.8亿元，全年净增3.15亿元；截至7月27日，该行本年保险销量达1.28亿元，在全省排名前列，在全区排名第一，提前完成全年指标。存款余额和保险销量的净增带动了江都行个金收入的快速增长，在利率市场化的浪潮里成功站稳了脚跟。该行主要是从以下三个方面开展工作：
一、以客户为中心，实现基础金融业务精细化管理。
1、走村访户，积分送礼，加大宣传力度。春节前后是个金业务发展的关键时期，大量务工人员返乡，人流量和业务量激增，江都行要求各支行在当地人流密集的场所悬挂宣传横幅、在网点门口摆放音箱播放宣传标语、在网点堂内做好“积分送礼”活动的礼品展示，激发客户的存款热情；同时要求各支行每周必须组织一次外部宣传活动，通过扫街、扫楼、进村等方式扩大该行的影响力，充分挖掘潜在客户，做好客户信息登记，再通过短信、电话等方式紧盯客户，吸引客户来该行办理业务。
2、分析客户数据，健全客户台账，全力备战储蓄旺季。在开门红竞赛结束后，江都行将重心转移到客户台账的建设工作中去，以文件的形式明确了营业主管和理财经理的工作职责，统一规范了各类客户台账登记方式，由营业主管和理财经理负责支行客户的台账建设、管理及客户的维护工作，与客户建立良好的沟通关系，为今年跨年赛的开展打牢基础。
二、以收入为导向，进一步优化产品结构。
利率市场化的到来无疑会提高我行的运营成本，降低我行的利差收入，影响个金业务收入增长。
1、通过储蓄、理财和保险的产品重组，对理财客户进行合理引导。按流程揭示风险，针对一些风险承受能力较低的客户，将到期资金转化为定期存款；针对一些流动性要求较低，收益要求较高的客户，将到期资金转化为两年或三年期保险产品。坚持“一户一策”的方针，将绝大部分理财资金合理分流到定期存款、保险业务上，对余额增长和中间业务收入发展做出了重大贡献。
2、加大项目营销拓展力度，提高活期存款占比。一是抓好代发工资竞赛活动，要求每个支行每月都要确定代发营销目标，对支行营销进展进行跟踪指导并做好服务支撑，做大做强该行代发业务规模。二是抓好商贸市场拓展，充分利用商易通的品牌和价格优势，努力拓展城区多家商贸市场，目前初见成效。三是抓好重点项目的跟进。当前的夏粮收购、学费代收以及拆迁款等项目，采取业务部门牵头，相关支行落实的模式，将对全行的活期余额的快速增长做好支撑。在利率竞争不利的形势下，该行积极加强项目营销，以拆迁款和土地补偿款项目为突破口，两个支行成功拿下当地拆迁款的代发权，以批开一年期定期存单的方式进行代发，累计拉动余额上涨近千万；另外从政务类资金上再寻新项目，成功拿下独生子女费项目，代发1000万。
三、以团队合作为支撑，推进综合营销和项目营销
细化指标，统一团队。今年的跨年赛、开门红期间，全行从前台到后台、从柜员到信贷经理，做到“人人有指标”，上下团结一心，开展协储竞赛活动，其中后台职工共计协储1500万元左右，为全行余额的发展助力。
江都行将继续做大做强传统优势业务，同时在今年努力转型，提高团队素质，强化营销力量，做好老客户维护和新客户开发工作，做好个金业务的全面发展工作！
